康芝药业股份有限公司（证券代码：300086；证券简称：康芝药业）12月19日晚间发布投资者关系活动记录表。公司于12月15日通过电话及网络远程会议接受了国金证券等机构调研。据介绍，自11月以来订单激增，公司订单计划预计需要排到1月底才完成。目前，公司的存量产品储备丰富，主要如布洛芬、对乙酰氨基酚、尼美舒利等，且有儿童专用剂型。价格上，目前布洛芬、氨酚黄敏等原料药有小幅上涨、但波动不大。针对解热镇痛类产品需求大增，公司将考虑重新挖掘已有存量产品。
据介绍，公司具备完善的儿童用药产品体系，上市产品30多个，针对儿童呼吸系统、消化系统、皮肤系统、神经系统等，包括解热镇痛类、抗过敏类、抗癫痫类、营养补充剂等化学药和中成药，是国内拥有儿童用药较多的企业。公司致力于降低药物剂量、提升安全性的儿童用药创新，打造儿童大健康企业。
公司抗疫核心产品品类包括：1）退热镇痛类：布洛芬颗粒、氨酚黄那敏颗粒、感冒清热颗粒、尼美舒利分散片、银胡感冒散、小柴胡颗粒、医用退热贴等；2）抗菌类：头孢克洛颗粒、注射用头孢他啶等；3）抗病毒类：利巴韦林颗粒、复方板蓝根颗粒等；4）止咳化痰类：止咳橘红颗粒（为公司曾获得中药保护品种的产品）、麻杏止咳糖浆、强力枇杷露等。
公司还布局医疗器械板块，是海南第一家做出医用口罩，尤其是N95口罩的企业。目前口罩业务具有订制化服务，包括儿童用口罩。
公司目前的业务发展计划：以“5+3+6”的核心产品格局带动业绩增长。其中：计划推出5个1级销售额品种包括银胡感冒散、注射头孢他啶、左西替利嗪颗粒、肠胃散、妇阴洁洗液；3个2级销售额品种包括布洛芬颗粒、尼美舒利颗粒、贞蓉丹合剂；6个3级销售额品种包括感冒清热颗粒，止咳橘红颗粒、尼美舒利分散片、参梅养胃颗粒、生长华素片、伊曲康唑分散片。
2022年1-9月份公司营业收入3.49亿元，同比减少2.37亿元。一方面是由于去年7月份对医疗业务的剥离，影响1亿多元的收入，其次公司总代理的一款产品在去年底到期，今年仅有一些库存，对收入影响约6000多万元。
截至发稿，康芝药业跌 0.67%，报7.42元/股。
以下为调研主要内容：
问：公司儿童、成人防护领域产品在四季度以来的生产、销售情况如何？
答：10月以来，解热镇痛、抗病毒、N95、医用外科等产品销量激增。布洛芬颗粒、尼美舒利颗粒、氨酚黄敏颗粒、左西替利嗪颗粒、感冒清热颗粒、止咳橘红颗粒等产品订单安排多。
原料储备方面与上游协调保障供应；并从集团向海南基地内部调拨设备，海南基地原有设备在多班次运行。采取闭环生产方式，一线人员全部驻厂，生产劳动力有保障，并加强对外来人员的监测。
问：目前订单与排产的情况与安排？
答：自11月以来，订单量快速增加，公司通过外招、从其他基地内部调动员工、调整排班等方式加班生产，目前订单计划预计需要排到1月底才完成。
问：终端销售渠道布局情况如何？
答：目前公司终端销售已覆盖全渠道。针对疫情放开，主要有两方面布局：1）加强对等级医院的拓展，结合集采做好药品准入；2）目前针对部分产品在华南等区域开展直营模式。
此外，针对现况，一方面加强与百强连锁终端药店的衔接，尽量让患者能直接买到药和防护用品。另一方面，此次产品的放量也可进一步提升公司品牌和产品的影响力。
问：解热镇痛药的原料药价格波动情况？
答：目前布洛芬、氨酚黄敏等原料药有小幅上涨、但波动不大，在市场需求和公司产能释放的基础上，原料药波动影响不大。公司也已提前开始布局未来采购渠道。
问：未来产品及销售布局规划？
答：1.目前市场在销产品，持续改进产品结构和销售渠道，开拓第一终端（等级医疗机构）、大型连锁及区域连锁终端，核心产品的销售占比也持续增加。
2.生产中心在海口，防疫防控态势较好，公司供应能力比较稳定。依托丰富的产品管线、产品质量及供应稳定，逐渐加大对第一、二终端的拓展。
3.在加速全渠道网络完善过程中，基于对第一终端的拓展，强化专业医生认可，增加在消费者中的认知和接受度。对于部分产品、地区也开展直销尝试。并进一步依托电商渠道、网上药店的发展，加大对线上渠道的拓展。
此外，还要建立中成药的特色销售网络，未来也会强化中药产品布局。
问：销售团队布局情况？
答：一方面，适当延展销售模式：以往为精细化招商代理模式，根据新的产品线和产品力，考虑对部分产品做直营尝试。另一方面，结合海南自贸港可能的利好政策，探索增加海南自贸港药品营销中心的建设运营。
问：中长期产品矩阵布局规划？
答：存量产品：针对解热镇痛类产品需求大增，考虑重新挖掘已有存量产品。公司产品储备丰富，如布洛芬、对乙酰氨基酚、尼美舒利等，且有儿童专用剂型。增量产品：在研产品布洛芬去氧肾上腺素片，既可退热，还可治疗鼻塞，国内独家，预计明年可以上市，市场需求可观；在研产品儿童专用镇咳药、儿童用新一代布洛芬干粉型剂（更安全）、古典中药名方等，在儿童呼吸科管线的药物储备丰富。此外在儿童精神类、急救类等方面也有布局。
此外，寻找在日本等国外获批、国内未上市但有临床需求待满足的产品的合作机会，如考虑类似产品开始在海南自贸港销售，并与第一终端开展合作等。
来源：读创财经综合
审读：孙世建
